亞朵集團(以下簡稱“亞朵”)宣布和萬科旗下的酒店管理公司---廣東瞻云酒店管理有限公司達成戰(zhàn)略合作，雙方會在酒店市場拓展中優(yōu)先匹配相關資源，聯(lián)手探索“酒店+地產”合作新玩法。
“萬科成立以來，其不論房地產、商業(yè)或物業(yè)業(yè)務都以高質量著稱，這和亞朵集團一直堅持的為用戶提供 ‘安心’的住宿不謀而合。”亞朵產品與開店BU總裁陽明透露，目前雙方已經有一家合作的酒店落地鵬城——深圳南山萬科云城亞朵酒店(以下簡稱“萬科云城亞朵”)，從數(shù)據(jù)上看，開業(yè)1年已經取得了不俗的業(yè)績。
接下來，包括萬科深圳沙井星城項目在內，雙方合作的多個酒店項目還將在杭州等城市落地。
對于雙方下一步的合作，萬科酒店與度假事業(yè)部南方區(qū)域總經理劉駿表示：“強大的品牌影響力，專業(yè)的運營能力和完善的生態(tài)鏈體系，都將幫助萬科的酒店業(yè)務更上一個臺階。”
順勢而為
“地產+酒店”并不是一個新的模式，過去地產公司們但凡涉及到酒店項目，大都言必談國外的五星級品牌，對國內酒店品牌并不關注。其目的也非常明確，就是為商業(yè)或是住宅賦能，提升當?shù)匦蜗螅瑥亩M一步抬升當?shù)氐牡貎r和房價。現(xiàn)在看來，當時這些項目并無法給業(yè)主帶來長期且穩(wěn)定的投資回報。
從華美顧問機構首席知識官趙煥焱此前公布出的一組數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，從2010年至2018年底中國五星級酒店的投資回報率在0.3%~4%之間徘徊。
陽明指出，“地產+酒店”的模式已經進入一個新的時代，個中玩法已在悄然發(fā)生變化。
2020年下半年，國家出臺地產融資“三道紅線”，這對中國眾多地產公司的日常運營和現(xiàn)金流提出了更高的要求，在酒店合作領域布局的眾多地產公司，急需一個更加務實有效的解決方案。
引用萬科集團董事長郁亮的話說，中國房地產行業(yè)經歷了土地紅利、金融紅利時代之后，目前已經進入到管理紅利時代。不言而喻，此次萬科在酒店領域的探索也是為迎接“管理紅利時代”的到來而邁出了一大步。
恰逢其時，亞朵在眾多中高端酒店連鎖品牌中脫穎而出，進入萬科視線，經過幾個月的接觸，萬科、亞朵走出了實質性合作的第一步。
2020年1月，雙方的第一個合作項目——深圳南山萬科云城亞朵酒店開業(yè)，開業(yè)一年多，各項運營指標遠超過預期。
此外，雙方的合作還包括，亞朵將其擁有的一批高素質的投資人，推薦給萬科，成為其樓盤的潛在客戶，他們在購買或者租賃之后再委托給亞朵運營。
為什么是亞朵?
酒店行業(yè)分析人士指出，“酒店+地產”模式的迭代升級，其本質是，隨著存量時代的到到來，優(yōu)秀的運營能力和品牌賦能下的高品質高活躍度會員流量的雙重加持，可以大大縮短投資回報的周期。具體說，就是回歸到由地產商提供優(yōu)質物業(yè)，知名酒店品牌提供優(yōu)質體驗和內容以及后期高效運營，由此激活新的消費需求，從而帶來價值的提升。
此次戰(zhàn)略合作的達成，萬科看中的正是亞朵強大的品牌影響力、優(yōu)秀的運營能力、完善的生態(tài)鏈體系以及高品質高活躍度的會員流量。
截止2021年4月，亞朵集團共擁亞朵酒店、亞朵S酒店、亞朵X酒店、輕居酒店、ZHotel和A.T.house等7個自有酒店品牌，從中端到豪華全面覆蓋。
2021年，是亞朵二次創(chuàng)業(yè)元年，公司升級為“始于住宿的生活方式品牌集團”，依托住宿場景，不斷拓展邊界。近日，亞朵對外發(fā)布旗下首個休眠品牌——“亞朵星球(αTOUR PLANET)”，并攜多款產品進軍睡眠市場。除此之外，氣味美學品牌“薩和”，出行品牌“Z2GO&CO.”，也將陸續(xù)面世。
亞朵住宿、場景零售的雙輪驅動，將有助于物業(yè)打造出更加優(yōu)質的內容，從而形成一個豐沛的流量池，而流量池導入的另一重要源頭則是亞朵超過2000萬的優(yōu)質會員。
不僅如此，公司管理團隊還擁有豐富的體系搭建能力，運營管理能力持續(xù)優(yōu)化，這也正是豐富流量變現(xiàn)與物業(yè)增值的關鍵。
以2020年疫后的恢復為例，在疫情最嚴重的2020年2月份，酒店行業(yè)整體出租率跌入了谷底。但亞朵在3、4月份出租率開始強勢回彈，到5、6月份已經基本恢復了2019年的同期水平。除了出租率的逆勢增長，還有房價強勢回彈、RevPAR的快速恢復，亞朵在疫情復蘇時期創(chuàng)造了行業(yè)三個“領先”。“越是在艱難的時候越能體現(xiàn)出亞朵最具核心力的東西，也就是亞朵的核心競爭力。”亞朵集團酒店BU總裁非魚在復盤疫情后酒店業(yè)務快速復蘇的時候表示，亞朵的核心競爭力為“三高“——高品質、高溢價、高效率。高品質是源于亞朵對用戶體驗的極致追求，第三方網評的得分顯示，亞朵的服務水平位列第一;高溢價的背后是亞朵完善的收益管理體系的支撐;高效率是指營利能力，好的營利能力得益于亞朵對成本的管控，精細化的管理在能夠有效控制成本的同時又不損害亞朵的用戶體驗。
“從目前看，亞朵的品牌更加受年輕一代消費人群的青睞;坪效比相對傳統(tǒng)五星級酒店也更具優(yōu)勢;在提供穩(wěn)定現(xiàn)金流的同時投資回報率相較也更有優(yōu)勢，且收回成本的時間更短。”劉駿表示，“亞朵集團優(yōu)秀的管理運營團隊、良好的品牌聲譽和龐大的會員體系，都將幫助萬科的酒店業(yè)務更上一個臺階。”
