亞朵集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“亞朵”)宣布和萬(wàn)科旗下的酒店管理公司---廣東瞻云酒店管理有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方會(huì)在酒店市場(chǎng)拓展中優(yōu)先匹配相關(guān)資源，聯(lián)手探索“酒店+地產(chǎn)”合作新玩法。
“萬(wàn)科成立以來(lái)，其不論房地產(chǎn)、商業(yè)或物業(yè)業(yè)務(wù)都以高質(zhì)量著稱，這和亞朵集團(tuán)一直堅(jiān)持的為用戶提供 ‘安心’的住宿不謀而合。”亞朵產(chǎn)品與開店BU總裁陽(yáng)明透露，目前雙方已經(jīng)有一家合作的酒店落地鵬城——深圳南山萬(wàn)科云城亞朵酒店(以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)科云城亞朵”)，從數(shù)據(jù)上看，開業(yè)1年已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。
接下來(lái)，包括萬(wàn)科深圳沙井星城項(xiàng)目在內(nèi)，雙方合作的多個(gè)酒店項(xiàng)目還將在杭州等城市落地。
對(duì)于雙方下一步的合作，萬(wàn)科酒店與度假事業(yè)部南方區(qū)域總經(jīng)理劉駿表示：“強(qiáng)大的品牌影響力，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和完善的生態(tài)鏈體系，都將幫助萬(wàn)科的酒店業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階。”
順勢(shì)而為
“地產(chǎn)+酒店”并不是一個(gè)新的模式，過(guò)去地產(chǎn)公司們但凡涉及到酒店項(xiàng)目，大都言必談國(guó)外的五星級(jí)品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)酒店品牌并不關(guān)注。其目的也非常明確，就是為商業(yè)或是住宅賦能，提升當(dāng)?shù)匦蜗螅瑥亩M(jìn)一步抬升當(dāng)?shù)氐牡貎r(jià)和房?jī)r(jià)。現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)這些項(xiàng)目并無(wú)法給業(yè)主帶來(lái)長(zhǎng)期且穩(wěn)定的投資回報(bào)。
從華美顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱此前公布出的一組數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，從2010年至2018年底中國(guó)五星級(jí)酒店的投資回報(bào)率在0.3%~4%之間徘徊。
陽(yáng)明指出，“地產(chǎn)+酒店”的模式已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，個(gè)中玩法已在悄然發(fā)生變化。
2020年下半年，國(guó)家出臺(tái)地產(chǎn)融資“三道紅線”，這對(duì)中國(guó)眾多地產(chǎn)公司的日常運(yùn)營(yíng)和現(xiàn)金流提出了更高的要求，在酒店合作領(lǐng)域布局的眾多地產(chǎn)公司，急需一個(gè)更加務(wù)實(shí)有效的解決方案。
引用萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)郁亮的話說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了土地紅利、金融紅利時(shí)代之后，目前已經(jīng)進(jìn)入到管理紅利時(shí)代。不言而喻，此次萬(wàn)科在酒店領(lǐng)域的探索也是為迎接“管理紅利時(shí)代”的到來(lái)而邁出了一大步。
恰逢其時(shí)，亞朵在眾多中高端酒店連鎖品牌中脫穎而出，進(jìn)入萬(wàn)科視線，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的接觸，萬(wàn)科、亞朵走出了實(shí)質(zhì)性合作的第一步。
2020年1月，雙方的第一個(gè)合作項(xiàng)目——深圳南山萬(wàn)科云城亞朵酒店開業(yè)，開業(yè)一年多，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。
此外，雙方的合作還包括，亞朵將其擁有的一批高素質(zhì)的投資人，推薦給萬(wàn)科，成為其樓盤的潛在客戶，他們?cè)谫?gòu)買或者租賃之后再委托給亞朵運(yùn)營(yíng)。
為什么是亞朵?
酒店行業(yè)分析人士指出，“酒店+地產(chǎn)”模式的迭代升級(jí)，其本質(zhì)是，隨著存量時(shí)代的到到來(lái)，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力和品牌賦能下的高品質(zhì)高活躍度會(huì)員流量的雙重加持，可以大大縮短投資回報(bào)的周期。具體說(shuō)，就是回歸到由地產(chǎn)商提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)，知名酒店品牌提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和內(nèi)容以及后期高效運(yùn)營(yíng)，由此激活新的消費(fèi)需求，從而帶來(lái)價(jià)值的提升。
此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，萬(wàn)科看中的正是亞朵強(qiáng)大的品牌影響力、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力、完善的生態(tài)鏈體系以及高品質(zhì)高活躍度的會(huì)員流量。
截止2021年4月，亞朵集團(tuán)共擁亞朵酒店、亞朵S酒店、亞朵X酒店、輕居酒店、ZHotel和A.T.house等7個(gè)自有酒店品牌，從中端到豪華全面覆蓋。
2021年，是亞朵二次創(chuàng)業(yè)元年，公司升級(jí)為“始于住宿的生活方式品牌集團(tuán)”，依托住宿場(chǎng)景，不斷拓展邊界。近日，亞朵對(duì)外發(fā)布旗下首個(gè)休眠品牌——“亞朵星球(αTOUR PLANET)”，并攜多款產(chǎn)品進(jìn)軍睡眠市場(chǎng)。除此之外，氣味美學(xué)品牌“薩和”，出行品牌“Z2GO&CO.”，也將陸續(xù)面世。
亞朵住宿、場(chǎng)景零售的雙輪驅(qū)動(dòng)，將有助于物業(yè)打造出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而形成一個(gè)豐沛的流量池，而流量池導(dǎo)入的另一重要源頭則是亞朵超過(guò)2000萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)會(huì)員。
不僅如此，公司管理團(tuán)隊(duì)還擁有豐富的體系搭建能力，運(yùn)營(yíng)管理能力持續(xù)優(yōu)化，這也正是豐富流量變現(xiàn)與物業(yè)增值的關(guān)鍵。
以2020年疫后的恢復(fù)為例，在疫情最嚴(yán)重的2020年2月份，酒店行業(yè)整體出租率跌入了谷底。但亞朵在3、4月份出租率開始強(qiáng)勢(shì)回彈，到5、6月份已經(jīng)基本恢復(fù)了2019年的同期水平。除了出租率的逆勢(shì)增長(zhǎng)，還有房?jī)r(jià)強(qiáng)勢(shì)回彈、RevPAR的快速恢復(fù)，亞朵在疫情復(fù)蘇時(shí)期創(chuàng)造了行業(yè)三個(gè)“領(lǐng)先”。“越是在艱難的時(shí)候越能體現(xiàn)出亞朵最具核心力的東西，也就是亞朵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”亞朵集團(tuán)酒店BU總裁非魚在復(fù)盤疫情后酒店業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)蘇的時(shí)候表示，亞朵的核心競(jìng)爭(zhēng)力為“三高“——高品質(zhì)、高溢價(jià)、高效率。高品質(zhì)是源于亞朵對(duì)用戶體驗(yàn)的極致追求，第三方網(wǎng)評(píng)的得分顯示，亞朵的服務(wù)水平位列第一;高溢價(jià)的背后是亞朵完善的收益管理體系的支撐;高效率是指營(yíng)利能力，好的營(yíng)利能力得益于亞朵對(duì)成本的管控，精細(xì)化的管理在能夠有效控制成本的同時(shí)又不損害亞朵的用戶體驗(yàn)。
“從目前看，亞朵的品牌更加受年輕一代消費(fèi)人群的青睞;坪效比相對(duì)傳統(tǒng)五星級(jí)酒店也更具優(yōu)勢(shì);在提供穩(wěn)定現(xiàn)金流的同時(shí)投資回報(bào)率相較也更有優(yōu)勢(shì)，且收回成本的時(shí)間更短。”劉駿表示，“亞朵集團(tuán)優(yōu)秀的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、良好的品牌聲譽(yù)和龐大的會(huì)員體系，都將幫助萬(wàn)科的酒店業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階。”
