-- 作者：88ht0032
-- 時間：2009-04-24 15:36:30
-- 主題：打罷價格戰 經濟型酒店再掀加盟戰
繼經濟型酒店市場前期大打促銷戰、價格戰之后，漢庭、如家等在近期又紛紛宣布推出新的加盟政策，用更優惠的加盟條件拉單體酒店入伙，加大加盟店所占的比例。一時間，市場硝煙再起。
日前，漢庭、如家等經濟型酒店紛紛宣布推出新的加盟政策，加大加盟店所占的比例，同時用更優惠的加盟條件拉單體酒店入伙。不過，一位酒店業分析人士向《每日經濟新聞》記者表示，加盟方式是擴大市場占有率的手段，但是加盟比例加大后，酒店整體的管理和品質將會受到不利的影響，質量控制風險加大。
現狀
酒店紛紛推加盟“新政”
在經濟型酒店領域，最早有7天連鎖酒店試水“零加盟費”模式。近期，在全球金融危機的影響下，經濟型酒店紛紛打出加盟牌，拉單體酒店入伙，進行新一輪的跑馬圈地。
繼錦江之星新推的百元酒店“百時”打出“免費加盟”的條件后，漢庭、如家也推出了新的加盟體系——捆綁式加盟模式。據介紹，該模式是通過將加盟費與酒店實際經營業績直接掛鉤，以品牌價值和管理能力直接關聯的彈性收費方式，將使加盟業主和公司利益更為緊密地結合在一起。
據了解，經濟型酒店的加盟一般是加盟商持有物業并裝修投資，同時向品牌管理商繳納一定的加盟費。加盟費用通常由兩部分組成：一部分是固定的品牌加盟費，一般在20萬~30萬元左右；另一部分是按照營業收入收取5%~6%的管理費。
漢庭酒店集團總經理助理、開發部總監金輝介紹，在新的加盟政策下，漢庭將根據加盟項目的實際情況和加盟商協商經營目標，如果加盟店的經營業績沒能達到預期目標，那么漢庭將根據實際業績按比例減免加盟管理費，直至不收取費用。
此前漢庭連鎖CEO季琦向《每日經濟新聞》表示，2009年漢庭將開新店100家，其中直營店與加盟店各一半，加盟比例也由20%提升到30%。
“如家推出利益共享、風險共擔的加盟模式，計劃逐漸把直營和特許經營的比例從目前的7:3調整到6:4。”如家酒店集團首席運營官宗翔新表示。
錦江之星旅館有限公司市場部總監陳文哲向《每日經濟新聞》表示，錦江之星近幾年加盟和直營一直以6:4的比例發展，目前不需要繼續擴大加盟比例，暫時不會改變加盟政策，目前僅對百元酒店前期的推廣運用了免費加盟的模式。錦江之星計劃，2009年百元酒店“百時”將以“直營+加盟”并行的方式發展20~50家門店。對于漢庭、如家的加盟優惠政策，錦江之星是否擔心加盟商投入競爭對手的懷抱？他表示，加盟政策和提供的品牌技術支持是成正比的，加盟商會自己考量。
此外，格林豪泰也向記者透露，今年預計新開業的200家酒店中，大部分都會是加盟店。
分析
金融危機下企業轉嫁風險
一位業內人士向記者透露，在經濟型酒店行業，目前投資一家直營店大概花費在500萬~600萬元，而對于加盟店，盈虧都是由加盟商負責，酒店自身的風險就會小很多。
另一位酒店業內分析人士向記者表示，這是一個擴張速度的問題，通過加盟方式擴張，成本低，資金壓力會小很多。
據報道，在去年9月，深圳維也納商務酒店在獲得國際風險基金軟銀賽富的巨額注資之后，驟然加快開店速度，推出特許加盟的擴張模式，并表示加盟店一定期限內未達到簽約入住率和預期收益目標，將全額退還加盟費，并額外補償30萬元。
受全球金融危機影響，酒店業的出租率普遍下降，一些單體酒店不太景氣，入住率下降，這也是經濟型酒店拉單體酒店入伙的機會，同時，一些沒有生意的單體酒店希望借助品牌效益拉來更多的客源。此外，因為現在加盟門檻降低了一些，也會吸引希望做酒店的人加入。
中國經濟型酒店網CEO胡升陽向《每日經濟新聞》表示，從春節前門店的促銷上的價格戰轉向到加盟商這一塊，相當于打起了加盟戰。現在經濟型酒店大力發展加盟，實際上是品牌酒店在全球金融危機下轉移經營的風險。他表示，之前直營店物業一直居高，目前房租的租金成本并沒有大幅下調，相對于經濟型酒店的投資回報率來說，現在租金成本還是偏高，同時，經濟型酒店的出租率普遍下調了5%~10%，酒店的收益也下降，采用加盟形式實際是轉移了風險。
一位酒店業人士透露，由于出租率下滑，除了加盟費費率和業績掛鉤進行調整，現在包括一些品牌固定的品牌加盟費也有不同程度的下滑。
趨勢
擴張戰場轉向二三線城市
在全球金融危機下，一直快速擴張的經濟型酒店仍然沒有停止擴張的腳步。中國經濟型酒店網CEO胡升陽向記者表示，近5年來經濟型酒店在一線城市發展比較火，目前經濟型酒店在沿海及一線城市市場的發展處于較飽和狀態，所以大家的目光開始轉向中西部、二線城市的市場。
日前，如家在西安宣布新特許加盟體系的同時，還宣布了如家酒店集團西北市場戰略。據如家酒店集團首席運營官宗翔新透露，未來如家將繼續擴大在西北地區的投資力度，爭取在2011年前在陜西的酒店數量超過40家，在整個西北地區擁有的酒店數量超過100家，在全國擁有酒店數量超過1000家。
錦江之星市場部總監陳文哲向《每日經濟新聞》表示，目前錦江之星將深耕華東和北方區域，開始走向三線甚至四線市場，而在中西部將主打重點城市以及二線城市等，區域發展重點有所不同。
數據顯示，截至2008年12月底，錦江之星門店已遍布全國97個城市，共擁有354家連鎖店。截至2008年底，營運和籌建中的錦江之星旅館共有360家。2009年，錦江之星的擴張速度跟去年相仿，計劃發展80~100家門店，到2010年擁有600家門店。
有分析人士認為，經濟型酒店進入中西部等二三線市場是必然的，反而是全球金融危機讓一些經濟型酒店擴張更加謹慎，現在大力采用加盟的方式拓展市場也是一種策略。據報道，漢庭酒店連鎖CEO季琦在2008年將原本計劃進入新疆、內蒙古等中西部市場的計劃取消，改為集中在珠三角、渤海灣等區域內發展。
影響
質量控制風險加大
一位酒店業分析人士向記者表示，加盟方式是酒店跑馬圈地，擴大市場占有率的手段，但加盟比例加大后，酒店整體的管理和品質將會受到不利的影響，質量控制風險加大。
中國經濟型酒店網CEO胡升陽表示，用加盟的方式，投資的風險沒有了，但是會增加管理的風險。如果200家店里有兩三家店出現問題的話，對酒店品牌的傷害是比較大的。
此外，他表示，大力發展加盟商對出租率是一個考驗。如果會員的增長速度沒有加盟的速度快的話，出租率也是一個問題。
上述酒店分析人士向記者表示，經濟型酒店大力擴張不可避免地帶來泡沫，從長遠來看，未來能成氣候的應該在3、5家左右。
同步播報
金融危機下經濟型酒店出租率下降
金融危機讓酒店業遭遇寒冬，酒店業出租率普遍下降，但相比高星級酒店，經濟型酒店耐寒性更強。
據中國經濟型酒店網CEO胡升陽統計，金融危機對高星級酒店的沖擊很大，出租率下降50%左右;對經濟型酒店的影響并不顯著，下降幅度大概在5%~10%，而對中西部城市幾乎沒有影響。如錦江之星市場總監陳文哲表示，錦江之星入住率下降大概在6%左右。
業內人士表示，商務客人有從上往下走的趨勢，原來住四星級、三星級酒店的客人開始轉向經濟型酒店，所以總體來說，經濟型酒店受到的影響并不明顯。
如家CEO此前接受采訪時表示，“對中國經濟型酒店來說，這一次危機并不是那么壞的事情。如果沒有這次危機，延續2007、2008年的高增長、高泡沫，中國經濟型酒店的前景將更不樂觀。相反，外部危機能讓人認真反思明天的路該怎么走。”
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