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----  逆勢(shì)擴(kuò)張 漢庭著手收編“游擊隊(duì)”   (http://www.jnxzlhw.com/yt/news_view.asp?id=2523)
--  作者：88ht0032
--  時(shí)間：2009-04-27 12:36:21
--  主題：逆勢(shì)擴(kuò)張 漢庭著手收編“游擊隊(duì)”
“這場(chǎng)金融危機(jī)，讓中石油、中石化、惠普、英特爾等成了我們的客戶。”漢庭酒店集團(tuán)北方公司總經(jīng)理王海軍稱。 

    他表示，漢庭作為經(jīng)濟(jì)型酒店，目前已成功爭(zhēng)取到上述企業(yè)在內(nèi)許多高端商務(wù)人士。 

    “據(jù)我們了解，五星級(jí)酒店入住率也就在40%多點(diǎn)。”王海軍近日在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)采訪時(shí)表示，“除1、2月份——傳統(tǒng)淡季入住率下滑，漢庭3、4月份重新恢復(fù)，入住率在95%以上。” 

    “經(jīng)濟(jì)危機(jī)把原來(lái)的‘游擊隊(duì)選手’清了。五星級(jí)又不去，就都到漢庭來(lái)了。”王海軍解釋說(shuō)。 

    如何收編這些游擊隊(duì)，借機(jī)壯大漢庭隊(duì)伍？王海軍介紹，日前漢庭酒店集團(tuán)已宣布，將推出捆綁式加盟模式——將加盟費(fèi)與酒店實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接掛鉤，實(shí)施彈性收費(fèi)。 

    在新加盟政策下，漢庭將根據(jù)加盟項(xiàng)目實(shí)際情況和加盟商協(xié)商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，如果加盟店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那么漢庭將根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)按比例減免加盟管理費(fèi)，直至不收取費(fèi)用。反之，當(dāng)業(yè)績(jī)超出目標(biāo)設(shè)定，漢庭將享有超額利潤(rùn)分成。 

    “我們是唯一這么做的，這還是我們有這個(gè)自信。”王海軍說(shuō)。 

    據(jù)記者了解，其他連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店加盟費(fèi)主要是以固定費(fèi)率形式收取，通常為營(yíng)業(yè)額的5%—6%，品牌輸出方收取的固定費(fèi)率，與酒店實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)。 

    “平均95%以上入住率，5年就能收回投資，這種項(xiàng)目眼下也不多。” 

    “目前漢庭45家加盟店，干的最長(zhǎng)的2年半，上海外高橋店，2年多就收回成本了。” 

    “有些不僅自己做，還推薦老鄉(xiāng)、朋友進(jìn)來(lái)做。一個(gè)店600萬(wàn)，投資也不大。” 

    “入住的客人中，漢庭會(huì)員70%，上門(mén)客人、協(xié)議公司占30%。” 

    王海軍透露，漢庭目前策略是，要借金融危機(jī)把加盟店迅速做起來(lái)。 

    “漢庭瞄準(zhǔn)的是經(jīng)濟(jì)型酒店的商務(wù)客人，為他們準(zhǔn)備免費(fèi)復(fù)印、打印、上網(wǎng)、房間寬大的辦公桌，無(wú)停留離店、會(huì)員卡儲(chǔ)值等。以此與別的經(jīng)濟(jì)型酒店相區(qū)隔。” 

    “目前漢庭旗下3個(gè)品牌，漢庭酒店20家，漢庭快捷200家，漢庭客棧1家，涵蓋了不同客戶群。” 

    “經(jīng)濟(jì)型酒店這塊，如家目前有500家店，莫泰200多家，錦江之星200多家，漢庭200多家，7天200多家。” 

    “漢庭加盟店只占到15%—20%，如家加盟店占到35%——40%，國(guó)際上一般是加盟店占到40%——50%。這樣衡量，漢庭加盟店空間還很大。”
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