| 經(jīng)濟(jì)型酒店09年洗牌，漢庭推捆綁式加盟模式 |
| 2009年05月13日 中外酒店門戶網(wǎng)站 出處： |
5月11日消息，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店集團(tuán)漢庭昨日宣布2009年全新加盟政策——捆綁式加盟模式。該模式將加盟費(fèi)與酒店實(shí)際經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤，將使加盟業(yè)主和漢庭利益更緊密的關(guān)聯(lián)在一起，有利于吸引更多的合作伙伴加盟漢庭。
業(yè)內(nèi)分析稱，這是漢庭結(jié)合自己的狀況應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)和經(jīng)濟(jì)型酒店市場競爭，加快發(fā)展推出的創(chuàng)新型經(jīng)營策略之一，也將對現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)型酒店的加盟市場造成不小的沖擊。
季琦宣講1小時(shí)推介新模式
為了表示對新推加盟模式的重視，漢庭酒店集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO季琦昨日親臨公司在北京東單店舉行的新加盟方式推介會(huì)現(xiàn)場，并用了1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間向加盟業(yè)主宣講捆綁式加盟的核心價(jià)值，還回答了加盟商的各種問題。
季琦認(rèn)為，中國的經(jīng)濟(jì)型酒店市場遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的程度，美國經(jīng)濟(jì)型酒店數(shù)量占到整個(gè)酒店市場的60%以上，而中國目前這一比例還很低，因此，發(fā)展空間巨大。
“品牌化連鎖型一定是中國經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的趨勢，這個(gè)市場巨大，未來世界最大的酒店集團(tuán)很可能誕生于中國，這個(gè)企業(yè)可能是漢庭，也可能是如家，還可能是中國的其它哪家酒店！奔剧Q。
經(jīng)濟(jì)型酒店由于對經(jīng)濟(jì)周期的影響敏感性小不會(huì)太受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。季琦這位曾經(jīng)參與創(chuàng)立攜程、如家的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家第三次創(chuàng)業(yè)篤定做經(jīng)濟(jì)型酒店，他向騰訊財(cái)經(jīng)透露，就在去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，他將自己的大部分資產(chǎn)都投入到了漢庭，“我做出這個(gè)決定不是在2005年漢庭剛創(chuàng)立的時(shí)候，而是在大家認(rèn)為市場最不好的時(shí)候！
季琦認(rèn)為很多人不了解中國經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展市場，甚至傳播這個(gè)市場的負(fù)面消息是“別有用心”。他用外界認(rèn)為市場最不好的時(shí)候投入個(gè)人的大部分資產(chǎn)的方式表示自己對這個(gè)市場的信心。
據(jù)了解，目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的加盟費(fèi)通常是以固定費(fèi)率的形式收取，比例一般為營業(yè)額的5%-6%，品牌輸出方收取的固定費(fèi)率與酒店實(shí)際的經(jīng)營業(yè)績無關(guān)，也就意味著即使酒店經(jīng)營處于虧損狀態(tài)，加盟方仍舊需要按營業(yè)額的固定費(fèi)率上交加盟管理費(fèi)用，這對加盟商不盡合理。漢庭此次推出的捆綁式加盟政策將改變這種管理費(fèi)收取方式。
經(jīng)濟(jì)型酒店今年開始洗牌
盡管中國的經(jīng)濟(jì)型酒店遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的程度，但這并不意味著這個(gè)市場的競爭不夠激烈，隨著進(jìn)入者的逐漸增多，大家都在使出各種手段跑馬圈地。
繼錦江之星新推的百元酒店“百時(shí)”打出“免費(fèi)加盟”的條件后，最近速8、如家等經(jīng)濟(jì)型酒店也推出新的加盟政策，并且加大加盟店所占的比例。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店加大推加盟方式力度的背后的深層原因是，之前的成本虛高，而房價(jià)、出租率的整體下滑導(dǎo)致行業(yè)利潤很低，再加上金融風(fēng)暴引發(fā)的全球資金緊張，將在一定程度上使需要大量現(xiàn)金支持的連鎖酒店資金吃緊。
漢庭酒店集團(tuán)常務(wù)副總裁、北方分公司總經(jīng)理王海軍認(rèn)為，今年將是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店開始洗牌的一年，未來經(jīng)濟(jì)型酒店競爭將看誰的品牌好，管理能力強(qiáng)，以及在為消費(fèi)者做好服務(wù)的同時(shí)給加盟商帶來更高的回報(bào)。
王海軍認(rèn)為，面臨嚴(yán)峻的市場競爭，單體酒店的銷售資源和管理資源日益匱乏，加盟將是其突圍的捷徑。他稱，漢庭本次推出的捆綁式加盟政策最大的特點(diǎn)就是漢庭將依托其品牌的整體優(yōu)勢，和加盟業(yè)主實(shí)現(xiàn)利益的高度捆綁，共同承擔(dān)經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)和收益。
具體來講，在新的加盟政策下，漢庭將根據(jù)加盟項(xiàng)目的實(shí)際情況和加盟商協(xié)商經(jīng)營目標(biāo)，如果加盟店的經(jīng)營業(yè)績沒能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那么漢庭將根據(jù)實(shí)際業(yè)績按比例減免加盟管理費(fèi)，直至不收取費(fèi)用；反之，當(dāng)業(yè)績超出目標(biāo)設(shè)定，漢庭將享有超額利潤的分成，通過這種彈性收費(fèi)，使加盟費(fèi)能真正客觀地體現(xiàn)一個(gè)品牌的價(jià)值。
對于經(jīng)濟(jì)型酒店大力推行加盟模式的做法，業(yè)內(nèi)人士分析稱，加盟模式可以減少品牌輸出方直接開店的資金需求，更快的實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)張，但也給其管理能力提出了更高的要求；另外，大力發(fā)展加盟商對酒店出租率也將是一個(gè)考驗(yàn)，如果酒店會(huì)員的增長速度沒有加盟的速度快的話，出租率提高也是一個(gè)問題。
對此問題，漢庭王海軍認(rèn)為，如今漢庭擁有近100萬人的龐大會(huì)員體系，以北京為例，漢庭現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)了20家以上直營門店，出租率一直保持在98%以上，其中有近70%的客人是會(huì)員客，這樣的數(shù)據(jù)，對加盟店來說是很好的保障。王海軍透露說，今年，漢庭還將進(jìn)一步開放加盟，預(yù)計(jì)在北京再簽。 |
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