| 經(jīng)濟型酒店開拓新藍海 |
| 2008年09月24日 中外酒店門戶網(wǎng)站 出處： |
風險投資的加入深刻改變了經(jīng)濟型酒店的游戲規(guī)則。對“如家模式”的盲目復制，讓這一新生的“藍海產(chǎn)業(yè)”成為一出比拼速度、比拼資本實力的“金錢游戲”。
隨著一大批同類型酒店的蜂擁而上，經(jīng)濟型酒店迅速出現(xiàn)了投資過熱和同質(zhì)化競爭。2007年第四季度如家酒店財報出現(xiàn)虧損，讓經(jīng)濟型連鎖酒店的投資泡沫首次浮出水面。在這種背景下，經(jīng)濟型連鎖酒店還能有所為嗎？
專門針對求職者的旅社
創(chuàng)辦于2006年的“職達求職旅社”，就從這片新“紅海”中另辟蹊徑，又尋到了一片“藍海”。這家旅社以大學生求職群體為主要客戶，不僅旺季的客房床位供不應求，部分門店更創(chuàng)下了近40%的利潤率。
職達求職旅社方面透露，要投資同等規(guī)模的旅社需要200萬元左右，各地各店視具體物業(yè)情況，前期投入數(shù)額會有所差異。
為了謀求較為滿意的工作，大學應屆畢業(yè)生在畢業(yè)前一年左右就開始奔走于各種招聘會，企業(yè)筆試面試等。每年全國有500萬應屆大學畢業(yè)生，加上歷屆待業(yè)和跳槽者，每年有近1000萬的大學生奔波在外。這些求職者一般經(jīng)濟并不寬裕，四處奔波求職讓他們很難有能力支付在一般酒店的長期住宿費用。
職達求職旅社就是瞄準了這一市場。為了保證旅店的校園文化氛圍，同時也便于酒店管理，職達求職旅社要求入住對象必須是大專以上學歷的學生或者學校老師，入住登記時除提供身分證外，還須提供學生證或畢業(yè)證。
異地求職，學生們在職達停留少則十天半個月，多則半年甚至更長時間，平均消費天數(shù)多在一個月左右。這樣長時間的相處，同房間的室友之間產(chǎn)生的友誼讓學生們把職達視為一個有歸屬感的“移動寢室”。這種求職社區(qū)文化，是職達從未大規(guī)模宣傳但卻在學生中口口相傳的主要原因。
職達的房型從2人間到12人間，價格從55元到20元不等。旅社采用和學生宿舍一樣的布局，男女生分層居住，設置上下鋪位，但床更寬大，床單每天更換，而且每個房間配備有空調(diào)、電視、獨立衛(wèi)生間和24小時生活熱水，另外整個酒店還設有活動室、餐廳、網(wǎng)絡室和電話間等公共設施區(qū)。
對于經(jīng)濟型酒店而言，最大的挑戰(zhàn)是成本控制。職達的有效做法之一是從節(jié)約水電消耗入手。每天晚上11點半準時熄燈，熱水則通過磁卡控制使用，每人每天免費供應2立方熱水。其次在人力成本的控制上，職達的市場推廣，主要是通過網(wǎng)絡和學生之間的口口相傳。這些都在一定程度上保證了職達的成本能夠控制在較低水平。
打造求職社區(qū)文化
在選址上，職達多選在離高校、招聘會或人才市場較近的地方開店；而對于位置相對偏遠的門店，在集中招聘期間，職達會根據(jù)情況提供往返班車。
職達各個旅社的前臺辟有專門的信息發(fā)布欄，預告近期各地招聘會消息、企業(yè)集中招聘信息和相關(guān)交通路線圖；報刊架上，人才報、招聘報種類齊全。職達還不定期邀請資深人力資源專家、培訓師為求職大學生提供就業(yè)咨詢、面試指導等相關(guān)培訓。同時，由住店旅客中比較活躍的學生們自己出面組織的經(jīng)驗交流會、主題懇談會更是絡繹不絕。
職達的求職社區(qū)文化不僅對來找工作的學生們產(chǎn)生了極大的黏性，也對用人單位形成了足夠的吸引力。一些需要畢業(yè)生的中小型民營企業(yè)會選擇通過職達發(fā)布招聘信息，包括國美、蘇寧這些快速擴張、對畢業(yè)生們有大量需求的企業(yè)也會來職達舉辦專場招聘會，或者安排面試見面會。比起企業(yè)進駐大學舉辦校園巡展，來職達招聘的企業(yè)面對的受眾更多元，目標更直接，招聘成本也更低。譬如蘇寧在上海開設新店急需一批店面職員，就在職達網(wǎng)的求職論壇或者職達“聚樂部”上發(fā)布信息，再在各門店貼出通知，感興趣的學生們就會在指定時間集中到某個指定的職達旅社，等待與蘇寧的工作人員現(xiàn)場交流。
職達另一類不可忽視的客戶是企業(yè)的實習生。以蘇寧為例，每一批新員工入職，在入職培訓的前半年內(nèi)，學生的自然流失率或企業(yè)的主動淘汰率都很高，因此企業(yè)對培訓生的后勤服務成本很高。但是如果企業(yè)選擇在職達安置培訓生，把職達作為企業(yè)新員工的周轉(zhuǎn)宿舍，就不僅降低了服務成本，還能隨時補充新鮮血液。
以求職旅社為切入點，職達圍繞這個市場又開發(fā)了一系列相關(guān)產(chǎn)品。譬如，職達推出了《異地求職攻略》等主題的系列叢書、專門面向外地高校的求職招聘報、以面向大學生為主的直易達人才服務公司和專門面向畢業(yè)生的求職網(wǎng)站職達網(wǎng)等等，構(gòu)成了一張集經(jīng)濟型酒店與人才服務機構(gòu)二者于一身的競爭網(wǎng)絡。 |
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