| 獲3000萬美元助力 百泰轉(zhuǎn)型酒店渠道商 |
| 2009年05月05日 中外酒店門戶網(wǎng)站 出處： |
雖然具體的上市時(shí)間尚無最后敲定，但這并不妨礙百泰繼續(xù)圍繞“酒店渠道”這一核心優(yōu)勢深耕細(xì)作。王靖安向記者透露，除酒店客房內(nèi)的平面媒體外，百泰目前已與國內(nèi)最大的家電集團(tuán)之一談定合作，進(jìn)入客房內(nèi)的電視視頻媒體領(lǐng)域。這一部分的收入主要來源是付費(fèi)點(diǎn)播大片、貼片廣告、城市旅游推廣、開設(shè)區(qū)域招商頻道等。目前在北京已有3000多個(gè)客房實(shí)現(xiàn)落地服務(wù)。王靖安對于這塊的未來預(yù)期是：如果國內(nèi)市場每年每個(gè)房間能收到十元的收入，這樣一年下來，這塊收入也是相當(dāng)巨大的。
百泰基于“酒店渠道”的商業(yè)模式看上去設(shè)計(jì)得很完美，但是，作為一個(gè)資源整合的生意，現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于想象。對于合作方的利益分配問題，對于進(jìn)入酒店的商品適應(yīng)性問題，不可能永遠(yuǎn)是“一馬平川”的理想狀態(tài)。曾在上海使用過百泰產(chǎn)品的北京一生之水營銷咨詢有限公司總經(jīng)理郭連江便認(rèn)為，直接購買客房里的商品雖然很便利，但他還是有選擇性的，比如使用較多的是飲料、衛(wèi)浴等產(chǎn)品。對于目前正在進(jìn)入客房的數(shù)碼產(chǎn)品，他則表達(dá)了謹(jǐn)慎的態(tài)度，主要的擔(dān)心在于產(chǎn)品的質(zhì)量一旦有問題，售后服務(wù)可能就是一件很麻煩的事情，從消費(fèi)習(xí)慣來看，數(shù)碼產(chǎn)品還是適合本地化購買。因此他認(rèn)為，百泰從酒店傳媒向酒店渠道轉(zhuǎn)型，在商業(yè)模式的構(gòu)建方面可以說是充滿想象力的，但成功與否，最終還要取決于這一渠道實(shí)現(xiàn)銷售的效果，也就是說：能賣出去才是硬道理，而只有賣得好才能吸引來更多的合作伙伴。
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