麗水一家四星級酒店，在某訂房網上的房價是308元，但張小姐直接到酒店總臺砍砍價，房價還優惠了10-30元。
但很快，張小姐發現這個價格還不是最低的。如果報上與這家酒店簽訂公司協議價的單位，房價只要240元。
一直以來，無論出公差，還是出游，張小姐都是通過網絡訂房。隨著出游經驗的增加，張小姐發現了其中的“奧妙”，以協議單位客人身份，可以享受酒店的低價服務。
目前，住宿同一家酒店，不同的客人往往會有不同的價格——掛牌價、門市價、前臺價、協議價。利用酒店的內部協議價開始成為部分游客節省住宿費的一大技巧。
如今，在網上，有好多披露各地酒店協議價格的帖子。不僅有杭州幾十家酒店的協議單位和協議價格，也有浙江省內賓館的協議價，還有一些大企業在全國主要城市簽訂的協議價。
張小姐說，她“掌握”了幾家單位和一些常住酒店有掛鉤關系，預訂時只要報出協議單位的名稱，就能以該協議單位的名義“低價入住”。
所謂公司協議價，就是酒店和公司簽訂一份協議，這些單位承諾每年使用酒店的多少間客房，像商品有批發和零售一樣，酒店當然要給大客戶以盡可能的優惠。
杭州一家酒店負責人說，一般而言，酒店的協議價格比散客價要低100多元。即便是協議價，也有高低之分。因為酒店會根據不同公司上一年預訂的客房數量，給出不同的協議價。
這位負責人表示，他曾經做過試驗，以杭州一家知名企業的名義去訂房，結果三星級及以下的酒店對協議價的審查很寬松，不用出具單位證明就能以協議價開房。而一些高星級酒店管理比較嚴格，要求有協議公司的傳真，或客人入住時出示名片或工作證件以核實身份。
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