自2008年下半年獲得以美國凱來投資集團為首的私募基金集團3000萬美元的投資后，作為百泰傳媒集團（以下簡稱百泰）的掌門人，王靖安已經習慣了高頻率住酒店的生活。他說，正好讓自己體驗一下公司的產品和服務是否到位。在體驗的同時，王靖安也從市場一線切身感受到了百泰的發展速度與業務的變化。
今年以來，百泰進行了戰略調整，加快了由“酒店媒體商”向“酒店渠道商”轉型的步伐。王靖安向記者表示，受金融危機的影響，國內高端酒店的入住率下降，現金收入需求強烈；另一方面眾多快速消費品廠商也在急于尋找新的銷售渠道，這兩頭的需求對于百泰來說，反而是一個增加合作談判砝碼的好時機。目前，由百泰代理的品牌商品已經進入了國內2000多家星級酒店的約20萬個客房內。
從類分眾到類國美
就像樓宇和賣場里有分眾傳媒；公交車上有華視傳媒、世通華納；火車上有鼎程傳媒；機場和航班上有航美傳媒；出租車里有觸動傳媒一樣，在酒店這個商旅環境里，百泰一枝獨秀。
但是，受金融危機的影響，廣告商的投放規模也在緊縮，不少類分眾媒體的日子并不好過。對此，王靖安卻表示，星級酒店入住率的下跌，對于百泰而言，反而是一個難得的市場拓展機會。“這個時期，進入酒店的門檻會相對降低，因為酒店的預期收入受限，他們也需要更多的現金流，百泰正好可以滿足酒店的這種現實需求”。王靖安坦言，這個時期進行的談判會更加理性和公平一些；另外對于酒店而言，也需要一個整合商出現，因為即使酒店自己做商品零售，也需要人手和投入，也有管理成本和采購成本。現在把產品零售這塊業務外包給百泰，不僅省事省成本，而且整體利潤也能提高。
對于廠商客戶，除了在酒店做品牌推廣外，如果還能通過在酒店的體驗消費實現一些銷售，顯然是為自己增加了一條新的銷售通路。據了解，目前百泰已經與數碼廠商華旗資訊簽約，該企業的數碼產品已進入北京50家酒店中。王靖安表示，這只是雙方的嘗試性合作，如果效果不錯，酒店數量將會增加。事實上，傳統廠商在與國美等渠道的合作中，早已感覺通路費用很高，而且利潤較低，他們也一直在考慮尋求新的通路。百泰與華旗的合作模式是，華旗提供產品并自己鋪貨，百泰承擔進酒店的費用，最后實現的利潤，由包括酒店在內的三方共享。當然，合作模式也并非只此一種。比如與可口可樂的合作，采取的就是“進店費”的模式，即客戶先向百泰付費，百泰和酒店并不參與后期的利潤分成。
顯然，百泰目前所做的這些酒店業務，已經不像是一個媒體公司做的事情。百泰首席品牌官王曉東這樣解釋：“我們已不再把自己僅僅定位于一個媒體公司，而是一個渠道集團公司，我們的產品已經涵蓋了快消品、衛浴品、計生用品、工藝禮品、高檔保健、服裝服飾、數碼產品等多個領域”。據他介紹，這些商品所產生的銷售額，目前已經占到公司總體銷售收入的10%，預計到2009年底將進入1000家酒店，銷售收入會上升到30%左右。“如果產品零售業務這塊做得比較大了，也不排除和媒體公司進行拆分，分成兩個公司來獨立運作，但目前尚處于前期的調研階段。”王靖安向記者透露。
渠道是投資方眼中的寶
“把簡單的模式做到極致就是最好的商業模式。
”百泰顯然也是在沿著這一思路推進自己的商業模式：一切圍繞酒店渠道生意。
這一圍繞酒店渠道展開的模式，也是投資方極為推崇的模式。短短三年內，先后有凱雷集團、軟銀賽富、德同資本及美國凱來投資向百泰投資總計達4500萬美元。美國凱來投資公司合伙人劉肖華表示，凱來投資公司投資的主要目標是處于成長型到成熟型的企業，我們的投資回報目標定位在每年投資總和的綜合內部回報率不低于30%。就百泰這一投資項目而言，其在酒店渠道這一領域的顯著優勢是保證其快速發展的重要因素。另外，凱來投資也擅長于根據市場變化，就商業模式變化和科技問題給被投資企業提供咨詢，因此凱來也樂于幫助百泰提升管理水平，進一步提高公司業績。
然而，受目前全球經濟環境的影響，百泰原定2009年上市的目標只能推后。但是，對于資本方而言，能盡快實現上市自然是企業飛速發展、投資獲得回報的重要手段，因此“如果美國的經濟回暖，2010年后會考慮集團整體在美國上市的問題。”王靖安表示，與投資方簽訂的對賭協議中的公司目標已經基本完成。當初簽約時就選擇了短期限的對賭期，因為如果對賭期限很長，或者每年都要賭的話，公司就容易追求短期利益，對公司的長期規劃不利。 9 1 2 8 : |
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