| 打罷價格戰(zhàn) 經(jīng)濟型酒店再掀加盟戰(zhàn) |
| 2009年04月24日 中外酒店門戶網(wǎng)站 出處： |
繼經(jīng)濟型酒店市場前期大打促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后，漢庭、如家等在近期又紛紛宣布推出新的加盟政策，用更優(yōu)惠的加盟條件拉單體酒店入伙，加大加盟店所占的比例。一時間，市場硝煙再起。
日前，漢庭、如家等經(jīng)濟型酒店紛紛宣布推出新的加盟政策，加大加盟店所占的比例，同時用更優(yōu)惠的加盟條件拉單體酒店入伙。不過，一位酒店業(yè)分析人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，加盟方式是擴大市場占有率的手段，但是加盟比例加大后，酒店整體的管理和品質(zhì)將會受到不利的影響，質(zhì)量控制風險加大。
現(xiàn)狀
酒店紛紛推加盟“新政”
在經(jīng)濟型酒店領(lǐng)域，最早有7天連鎖酒店試水“零加盟費”模式。近期，在全球金融危機的影響下，經(jīng)濟型酒店紛紛打出加盟牌，拉單體酒店入伙，進行新一輪的跑馬圈地。
繼錦江之星新推的百元酒店“百時”打出“免費加盟”的條件后，漢庭、如家也推出了新的加盟體系——捆綁式加盟模式。據(jù)介紹，該模式是通過將加盟費與酒店實際經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤，以品牌價值和管理能力直接關(guān)聯(lián)的彈性收費方式，將使加盟業(yè)主和公司利益更為緊密地結(jié)合在一起。
據(jù)了解，經(jīng)濟型酒店的加盟一般是加盟商持有物業(yè)并裝修投資，同時向品牌管理商繳納一定的加盟費。加盟費用通常由兩部分組成：一部分是固定的品牌加盟費，一般在20萬~30萬元左右；另一部分是按照營業(yè)收入收取5%~6%的管理費。
漢庭酒店集團總經(jīng)理助理、開發(fā)部總監(jiān)金輝介紹，在新的加盟政策下，漢庭將根據(jù)加盟項目的實際情況和加盟商協(xié)商經(jīng)營目標，如果加盟店的經(jīng)營業(yè)績沒能達到預期目標，那么漢庭將根據(jù)實際業(yè)績按比例減免加盟管理費，直至不收取費用。
此前漢庭連鎖CEO季琦向《每日經(jīng)濟新聞》表示，2009年漢庭將開新店100家，其中直營店與加盟店各一半，加盟比例也由20%提升到30%。
“如家推出利益共享、風險共擔的加盟模式，計劃逐漸把直營和特許經(jīng)營的比例從目前的7:3調(diào)整到6:4。”如家酒店集團首席運營官宗翔新表示。
錦江之星旅館有限公司市場部總監(jiān)陳文哲向《每日經(jīng)濟新聞》表示，錦江之星近幾年加盟和直營一直以6:4的比例發(fā)展，目前不需要繼續(xù)擴大加盟比例，暫時不會改變加盟政策，目前僅對百元酒店前期的推廣運用了免費加盟的模式。錦江之星計劃，2009年百元酒店“百時”將以“直營+加盟”并行的方式發(fā)展20~50家門店。對于漢庭、如家的加盟優(yōu)惠政策，錦江之星是否擔心加盟商投入競爭對手的懷抱？他表示，加盟政策和提供的品牌技術(shù)支持是成正比的，加盟商會自己考量。
此外，格林豪泰也向記者透露，今年預計新開業(yè)的200家酒店中，大部分都會是加盟店。
分析
金融危機下企業(yè)轉(zhuǎn)嫁風險
一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，在經(jīng)濟型酒店行業(yè)，目前投資一家直營店大概花費在500萬~600萬元，而對于加盟店，盈虧都是由加盟商負責，酒店自身的風險就會小很多。
另一位酒店業(yè)內(nèi)分析人士向記者表示，這是一個擴張速度的問題，通過加盟方式擴張，成本低，資金壓力會小很多。
據(jù)報道，在去年9月，深圳維也納商務酒店在獲得國際風險基金軟銀賽富的巨額注資之后，驟然加快開店速度，推出特許加盟的擴張模式，并表示加盟店一定期限內(nèi)未達到簽約入住率和預期收益目標，將全額退還加盟費，并額外補償30萬元。
受全球金融危機影響，酒店業(yè)的出租率普遍下降，一些單體酒店不太景氣，入住率下降，這也是經(jīng)濟型酒店拉單體酒店入伙的機會，同時，一些沒有生意的單體酒店希望借助品牌效益拉來更多的客源。此外，因為現(xiàn)在加盟門檻降低了一些，也會吸引希望做酒店的人加入。
中國經(jīng)濟型酒店網(wǎng)CEO胡升陽向《每日經(jīng)濟新聞》表示，從春節(jié)前門店的促銷上的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向到加盟商這一塊，相當于打起了加盟戰(zhàn)。現(xiàn)在經(jīng)濟型酒店大力發(fā)展加盟，實際上是品牌酒店在全球金融危機下轉(zhuǎn)移經(jīng)營的風險。他表示，之前直營店物業(yè)一直居高，目前房租的租金成本并沒有大幅下調(diào)，相對于經(jīng)濟型酒店的投資回報率來說，現(xiàn)在租金成本還是偏高，同時，經(jīng)濟型酒店的出租率普遍下調(diào)了5%~10%，酒店的收益也下降，采用加盟形式實際是轉(zhuǎn)移了風險。 9 1 2 3 8 : |
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