“這場金融危機，讓中石油、中石化、惠普、英特爾等成了我們的客戶。”漢庭酒店集團北方公司總經理王海軍稱。
他表示，漢庭作為經濟型酒店，目前已成功爭取到上述企業在內許多高端商務人士。
“據我們了解，五星級酒店入住率也就在40%多點。”王海軍近日在接受中國經濟時報采訪時表示，“除1、2月份——傳統淡季入住率下滑，漢庭3、4月份重新恢復，入住率在95%以上。”
“經濟危機把原來的‘游擊隊選手’清了。五星級又不去，就都到漢庭來了。”王海軍解釋說。
如何收編這些游擊隊，借機壯大漢庭隊伍？王海軍介紹，日前漢庭酒店集團已宣布，將推出捆綁式加盟模式——將加盟費與酒店實際經營業績直接掛鉤，實施彈性收費。
在新加盟政策下，漢庭將根據加盟項目實際情況和加盟商協商經營目標，如果加盟店經營業績沒能達到預期目標，那么漢庭將根據實際業績按比例減免加盟管理費，直至不收取費用。反之，當業績超出目標設定，漢庭將享有超額利潤分成。
“我們是唯一這么做的，這還是我們有這個自信。”王海軍說。
據記者了解，其他連鎖經濟型酒店加盟費主要是以固定費率形式收取，通常為營業額的5%—6%，品牌輸出方收取的固定費率，與酒店實際經營業績無關。
“平均95%以上入住率，5年就能收回投資，這種項目眼下也不多。”
“目前漢庭45家加盟店，干的最長的2年半，上海外高橋店，2年多就收回成本了。”
“有些不僅自己做，還推薦老鄉、朋友進來做。一個店600萬，投資也不大。”
“入住的客人中，漢庭會員70%，上門客人、協議公司占30%。”
王海軍透露，漢庭目前策略是，要借金融危機把加盟店迅速做起來。
“漢庭瞄準的是經濟型酒店的商務客人，為他們準備免費復印、打印、上網、房間寬大的辦公桌，無停留離店、會員卡儲值等。以此與別的經濟型酒店相區隔。”
“目前漢庭旗下3個品牌，漢庭酒店20家，漢庭快捷200家，漢庭客棧1家，涵蓋了不同客戶群。”
“經濟型酒店這塊，如家目前有500家店，莫泰200多家，錦江之星200多家，漢庭200多家，7天200多家。”
“漢庭加盟店只占到15%—20%，如家加盟店占到35%——40%，國際上一般是加盟店占到40%——50%。這樣衡量，漢庭加盟店空間還很大。”
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